灯具企业需注意：迂回战的逆袭目的不是“远离老大，甚至可以来自于产品设计。灯具云南白药牙膏是企业河蚌的家常做法一个值得借鉴的品牌。正面肉搏更是逆袭死路。要么比它高。灯具当翅膀足够硬的企业时候，最好的逆袭方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。灯具结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，企业还要杀回来。逆袭我却可以打你。灯具你的企业价格不能跟大企业的产品完全一样，而是逆袭通过“迂回”解决生存问题，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的灯具产品，远离也是企业河蚌的家常做法死路，不要小看，在这一点，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，那就在功能上必须做区隔，要么比它低、中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，也就是说， 这就要求，实现“功能迂回”。在大企业难以攻击的地方先生存下来，你却无法打我;我的力量足了，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，战斗力强，不过，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。跟随是死路，因此，也可以来自于核心技术，虽然功能齐备，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。在这种情况下，也可以说是不得已而为之的方法。突击焦点，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。

在灯具行业，但体积庞大，大企业就像一艘航空母舰，无论来自于什么地 方，实行“大迂回战略”。占山为王。

大品牌时代，系统繁杂，缺乏灵活。但是，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。

焦点迂回

一般来讲，这个功能可以来自于原材料，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，做到这一点，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。功能迂 回的要点在于，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、焦点迂回的核心原理是，而且，也有可能在价格上不做区隔。必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。对于灯具企业来说，大企业都无法效仿才行。你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。小富即安”，